小木门企业集中火力 巧借单品模式轻松上位

点击:695  添加时间:2016-01-20 13:43:00  信息来源:九正建材网
  眼下木门行业在经历发展多年后,企业间排名似乎已成定局,小木门企业上位看似遥不可及,实则仍然有发展空间。或许比起多种产品加入混战,木门企业可以尝试单品突破,集中火力用一扇门打开市场。那么单品模式又该如何做呢?

  一、什么是单品模式

  单品模式,就是利用手上的资源着重推广企业的一款产品,提升品牌的形象,进而带动企业周边产品的发展,例如xx老坛酸菜等都是一款产品成功打出品牌后带领周边产品发展的。这种方式适合企业资金本身不雄厚的、知名度不高的木门企业。

  二、单品模式怎么运行

  一般来说,市场开发初期,木门企业及企业业务无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作:

  1、选准一个能够上量的大众产品。单品突破的目的,一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度,只有能够上量的产品才有品牌影响力。

  2、爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。

  3、二批稳定的高利润诱导。对二批占主导的市场,特别是乡镇以下市场,二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间,如果新产品不提供高于其它产品的利润空间,就过不了二批这一关,产品就不能到达终端,也就失去与消费者见面的机会。

  4、终端强力导购。老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。

  5、区域市场(如县级市场)短期高密度的广告拉动。二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场(如县级市场)的广告费用极低,几万元的广告费就可以启动一个市场,因此,在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,“推”“拉”结合启动市场。

  6、在半年时间内开展不少于三波的强力木门产品推广活动。不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时,由于推力不足而丧失。因此,连续三波的强力推广是非常必要的。
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